林东主题演讲:2020年58车营销新战略

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2019-11-20 22:32:51来源:58车类型:原创编辑:58车

关注真实效果是58的基因,交易入口眼前 是巨大的生态价值。没有 具体落实到营销方案上,58车有那些新思考新战略呢?有请58车总经理林东先生带来《新空间·新机遇·新增长》的主题演讲,为当当我门 解读新的营销方向将指向哪里。

以下为演讲原文:

当当我门 好,非常欢迎当当我门 在百忙的车展前期也能来到由58车举办的2019中国汽车风行汇的活动现场,我今天带来的主题是新空间、新机遇、新增长,希望通过跟当当我门 的交流一块儿发现新空间,寻找新机遇,共创新增长。

正如刚才两位嘉宾所讲,中国宏观市场汽车进入高度调整期,反而代表了一件事情,是中国汽车市场正式步入成熟图片 期期期期 期期的句子的话语期。前段时间,老是跟君迪进行了沟通,通过58同城的大数据和各地的实际调研分析,出具了《2019中国汽车存量市场的生存指南》,当当我门 有兴趣都还可不还还可以 扫描右侧二维码都还可不还还可以 看后报告的内容,当当我门 实际调研了经销商的生存情況,也看后了宏观市场的情況,以及新车、二手车交易的市场趋势,和下沉市场的一系列数据分析,得到了三个白论点:新车、二手车消费市场动态平衡,相互发展。

正如丛总所说,整个市场的需求是新车+二手车,基本上二手车的需求占到一半儿,传统主机厂进行新车布局的随后,以往面对的是这俩友商的竞争,现在竞争态势又上升到了二手车交易需求的放大,也影响了新车的交易。今年新车的交易量有8-10的下浮空间,二手车有5%的增长空间。当当我门 有1100万辆的二手车交易,愿因有没有 多车卖出去了。当当我门 怎么还还可以抢占存量市场做好置换,是另1个 非常好的机遇。

用户选购品牌再次出显车型集中化、产品高端化的趋势。车型集中化,在中国汽车交易市场中,前八大车企占到近100%的交易份额,自主品牌前八大车企占有几只呢?占近100%的交易水平,愿因中国10%左右的品牌占到了整个市场100%的交易规模,90%的品牌争夺大概40%的市场存量,竞争会异常残酷,进入调整期。产品高端化趋势,20-27万的交易需求是上升的,大概是三个白点以上,无论是新车,二手车也一样,20-27万的交易需求上升。

存量市场换购激增,乡镇市场潜力依旧。2017-2019年,当当我门 的换购需求增加了3倍,通过换购买新车的需求增加了3倍。下沉市场,经过调研,在乡镇市场,100这本人有40%想购买新车,城市是20%,愿因乡镇市场的需求是2倍于城市市场。收入分析,农村老乡老铁们的收入水平和收入增长幅度高于城市。我希望,在下沉市场是新车、二手车同样的机遇。

消费者成熟图片 期期期期 期期的句子的话语度提升,决策更理性,关注口碑和性价比。本品牌换购率,我没有 开一千公里本田,我都还可不还还可以 通过换购再换购一台,愿因提升到100%左右的份额,整个消费者步入了存量市场,不仅仅拥有一千公里车,在市场上的决策更理性,更关注保值率、口碑和性价比。在成熟图片 期期期期 期期的句子的话语的市场环境下,当当我门 怎么还还可以寻找破冰愿因?寻找增长点呢?为那些58都还可不还还可以 做这件事情?对于58而言,当当我门 一听58就想起另1个 字--神奇,是神奇的网站,都还可不还还可以 在上面找工作、找房子、找服务,神奇的网站为那些跟汽车有融合点?谁在58?到底58是一群那些样的人?

当当我门 知道58同城覆盖5亿的城市人口,以及2亿的乡镇人口,在58同城上有90%属于90后,当当我门 更多关注汽车资讯电商,关注怎么还还可以拼团,怎么还还可以团购,当当我门 的消费周期会低于这俩的网站,58同城汽车类,大概有70%的用户在3-6个月会有决策去购买车辆,20%在另1个 月左右还可不还还可以 这本人的消费决策了,为那些?愿因同城上的用户更多是寻求交易的,看广告的,寻求服务的,他的交易决策周期更短。

在58同城上的置换用户是那些样的人呢?100%是由本品牌的置换意向,70%的购买预算在20-100万的期间,那些客户不而是第一千公里车了,当当我门 拥有两辆甚至更多的车,当当我门 是通过换购来购买新车的,更在乎的事情是保值率。随后购买汽车的残值是有几只,后续买一千公里车会关注这俩,同样关注于汽车质量和服务。这是通过58同城二手车数据的分析,看后这次责人更关注于服务、质量、保值率。那怎么还还可以触达这俩次责人群呢?

2019年推出另1个 项目叫山泉,那些叫山泉?寻找新的流量来源的泉水,当当我门 希望通过山泉项目挖掘58同城二手车置换的流量,通过智能营销体系,用大数据的智能营销体系去找每另1个 在58上浏览过二手车的用户进行精准推送,当当我门 定制了这俩栏目,保值率买车值不值,推出了三年之痒栏目,没有 传统媒体去做导购的随后而是关注当时新车上市随后的评测内容,通过换购的内容影响到消费者。通过AI基数进行线索挖掘,不断唤醒客户对置换的需求和关注点。

当当我门 9月份跟某另1个 品牌的合作协议协议中,这俩品牌是在20-7万的价格区间,当当我门 进行了深入合作协议协议,为品牌带来了100台车的新增销量,预计到年底能给这台车带来100的新车销量。

2020年会正式推出换新商城,通过当当我门 最大的流量平台--58二手车,通过精准的推送体系,跟主机厂合作协议协议相应的置换补贴政策,为消费者带来更多的实惠,当当我门 会常态的邀请品牌入驻到换新商城上面去置换流量。

在58下沉是那些样的人呢?乡镇是那些样的人呢?乡镇人口中,老铁们41%有房无贷款,生活很舒服,没有 贷款,希望这本人追求更好的生活体验,这俩当当我门 会有这俩新购车的需求。购买车的预算在8-7万的价格区间,老铁们更多看重实用性,看重品牌口碑,在乡镇寻求服务是比较麻烦的,这俩他更看重口碑为何么样,一块儿更重视的是熟人推荐。

58同镇是2017年58同城推出针对于乡镇服务平台,愿因当当我门 认为58同城是提供城市服务话语,58同镇就在乡镇中提供找工作、找房子、找汽车的平台,58同镇跟以往有那些不同呢?58同镇在全国有2万个镇,2万个镇上有2万名站长,他还可不还还可以 当地的KOL,有另1个 微信号,有2万左右的粉丝,在当地会有一定的品牌知名度,都还可不还还可以 通过这本人的熟人圈进行乡镇的传播,通过这本人的信用背书为品牌带来更好的销售闭环。58同镇覆盖46%个乡镇,影响超过了1亿人。那站长到底是那些样的人?当当我门 都还可不还还可以 看一看视频。

正是在全国有了近100位没有 的站长进行乡镇的服务,也能将信息和服务下沉,影响到乡镇的用户。丁明是当地的村委书记,我希望当当我门 有这俩镇长愿因是驾校的校长,他还可不还还可以 愿因是老师,有这俩是保险经纪人,当当我门 每另1个 人都能帮当当我门 将所有的信息下沉和服务。

在上海车展的随后,当当我门 跟58同镇进行传播的下沉,通过站长和直播将信息传到千乡万镇,当当我门 也请站长来为车进行代言。右侧是这俩站长发的当当我门 圈,请他的当当我门 为他点赞,都还可不还还可以 说一下大概有有几只个赞,100个赞,1000个当当我门 圈有100个赞,代表着他在当地的影响力,以及在乡镇对于汽车的需求。

除此之外,当当我门 还跟这俩品牌进行了汽车下乡的高度合作协议协议,愿因在乡镇市场,除了线上以外,当当我门 还可不还还可以 充分挖掘线下流量,每另1个 站长有当地非常丰厚的资源和传播渠道,也能帮助当当我门 进行品牌的落地和传播。

在2019年,无论是合资品牌,还是自主品牌,还可不还还可以 深入合作协议协议,大概有40多个品牌进行了高度合作协议协议。在内容端,58车又有那些样的思考呢?58车1007年就成立了,是另1个 12年的垂直媒体,在12年间愿因积累了少许的用户和少许的传播力,但怎么还还可以也能跟58同城进行深入绑定,将内容更好的传播和扩散,2019年跟58同城内容端深入打通了。58同城有另1个 栏目叫《热议》和《部落》,目前这另1个 占到58同城流量的100%,汽车类的流量占到了《部落》流量的100%左右,另1个 100%。在《部落》和《热议》上每天有超过100万的人浏览资讯,当当我门 为了满足这次责人进行传播,将整个《部落》和《热议》进行了媒体平台的开放,每天在上面吸纳发布的文章突破了1万篇。一块儿,当当我门 又有没有 多形形色色的人在这另1个 上面看内容,那些人有愿因看房产,还可不还还可以 愿因看汽车。我希望,当当我门 通过智能推送,精准找到用户的浏览习惯精准推送。

除此之外,当当我门 看后在内容端怎么还还可以更好的跟用户进行交互,以往仅仅是进行文章的发布,没有 任何互动,价值没有 低。在今年,当当我门 这本人做了这本人的大咖团,让编辑老师入驻到平台中,与用户真正产生互动和交流,没有 都还可不还还可以 更好的将传播进行价值挖掘。当当我门 还打造了58同镇站长的传播渠道进行了内容传出,58《部落》红人进行传播,这次车展上当当我门 会邀请红人和站长进行直播。

未来怎么还还可以探索新的营销机遇,我认为在存量营销、下沉营销和跨界营销上要更加深入的投入,首先在存量营销上,当当我门 会跟君迪进行数据打通,未来在58车的平台上浏览汽车相关的参数总要有君迪的消费满意度进行导向。2020年会结合保值率的内容进行高度解读,告诉存量用户买车值不值,换车值不值。2020年加大换新商城的流量导入,当当我门 希望也能为单品牌、年销量,大概保证100台车。在下沉市场上,当当我门 会更加深入的进行站长带货熟人的营销土依据,在全国各地举办不少于100场的乡镇车展。

在跨界营销上,58同城有非常多的服务内容,包括58到家、快走打车,以及同镇和这俩的服务内容、安居客,怎么还还可以进行品牌的联动,明年会进行100场的跨界营销活动,走进企业,走进社区,进行品牌服务的高度结合,目前58到家推出了联名卡,将联名卡赋予用户体验。我希望在未来通过三个白100助力未来中国汽车突破100万,谢谢当当我门 !

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